途乐证券奇谷米·次元街区与背后的“存在感”消费需求

2025年以“谷子经济”为主导的二次元生态,仍然是商业地产与线下零售的主要组成部分。根据中研普华产业研究院《2025-2030年中国谷子经济行业市场深度调研与发展趋势预测报告》显示,“谷子经济”预计在2025-2030年迎来约15%的复合增长率扩张,2030年市场规模或达3300亿元。

与此同时,频繁爆出的闭店潮与商品同质化问题,又在宣告着线下布局先天的投入与周期壁垒,让许多入局者望而却步。“二次元必须做线下,还是仅把目光放在线上互联网赛道”,成为业内、业外讨论的焦点命题。

不过有咖互动集团旗下奇谷米似乎没有这个顾虑。2025年5月30日,奇谷米·次元街区项目继长沙、深圳两城布局后,位于成都市金牛区龙湖成都上城天街的成都站正式开业,为这座包容、年轻的城市带来集IP周边贩售、主题餐饮、沉浸式娱乐及圈层互动为一体的二次元新体验。

占地2400余平的奇谷米·次元街区成都站

随着成都街区的落地,奇谷米已初步完成西南地区的重点点位布局

奇谷米似乎并没有受到行业波动的影响,稳步推进着线下布局的步伐,用他们自己的话说:“二次元生态,本质是用户对于‘我是谁’的‘存在感’需求,线下是无法绕过的一环。”

关于核心诉求:二次元用户的“我是谁”

如果仅仅从“投入产出比”看待线下经济,受互联网产业蓬勃发展的客观外力影响,很容易让行业入局者忽略线下的能量——当我们从近几年小众赛道向大众赛道转变的趋势去看,会发现无论是以泡泡玛特为代表的“潮玩经济”,还是以“谷子经济”出圈的二次元商业模式,线下运作所带来的生态效应与UGC传播能力,都是不容被忽视的重要一环。

对于用户而言,线下消费行为的核心诉求究竟是什么,回答这个问题需要追溯到消费行为本身。在我们的一般认知中,消费往往是解决“满足感”为基础的行为,无论是物质满足,还是精神满足。

这是大众消费产品的基本逻辑,但直接套用在小众赛道中,又很难解释“谷子经济”“潮玩经济”的爆火归因。刺激这些用户消费的诱因,除了IP和产品本身的吸引力外,环境氛围带来的认同气质,以及体验交互下的身份认可,起到了至关重要的作用。

同好认同、社交先行下的氛围“包裹感”

这种线下场景赋予的“包裹感”,让用户能脱下“小众”标签,在特定空间内展示自己,并产生UGC分享欲望。这其实在解决另一个生态型需求:让用户告诉别人“我是谁”的“存在感”消费行为。

可见,当我们从用户特性和赛道逻辑出发,去审视从小众走向大众的赛道逻辑,会发现“存在感”消费思路的必要性,这使得“线下”成为这些行业无法绕过的硬性门槛。

如此我们就能理解奇谷米这两年的商业街区扩充步伐。

此外,“为何要做线下”到“如何做线下”,是两种完全不同难度的命题。对于奇谷米而言,前者是基于多年深耕二次元赛道、充分理解底层逻辑的快速决定;而后者“如何做”,却是一个不断学习与进化的漫长过程。

线上传递视觉、线下传递体验,两者结合才不易被模仿

2022年7月,奇谷米正式开始布局线下业务,开始运作以IP主题餐饮联动为核心的相关业务,开展基于餐厅、酒吧、饮品、LiveHouse等多业态次元空间,IP中不乏《剑网三》《偶像梦幻祭 2》《188 男团》《哭泣少女乐队》等国内外知名IP。

在持续布局6座城市、多平台内容触达超4亿用户的同时,奇谷米很快发现仅仅基于IP和单体店的运作,很难形成可持续的用户感知:“IP应该是生态的一环,而不是生态的全部。”

奇谷米很快将自身线下业务分为三条业务线,分别是2000-5000平的次元街区、300-500平的主题餐厅,以及60-120平的甜谷店,去适配不同需求的线下场景。其中主要生态的次元街区业务,显然是奇谷米急需学习并集中投入精力完成的命题。

2023年12月,首家奇谷米·次元街区于长沙黄兴广场正式落地。作为为二次元圈层提供价值认同和精神需求的生态圈,次元街区成为奇谷米与二次元用户强绑定的重要纽带。且基于奇谷米过往与头部IP方的合作积累,以及多年线上运营的专业团队,让次元街区迅速拉齐用户期待的同时,也帮助奇谷米成功规避了2024年因市场膨胀造成的IP同质化、用户体验疲软等问题。

奇谷米·次元街区长沙站已成为用户口中的“长沙秋叶原”

“用户的需求是在不断进化升级的,相对应的行业也需要不断优化自己,而不是坐拥环境的红利,因为红利迟早会消失。”

这是奇谷米在持续布局次元街区中窥见的现实。进入2024年后,奇谷米明显感受到现有的官方街区活动已无法满足用户的需求。相比于官方的定期活动,用户开始更倾向自发社交活动的“短、平、快”节奏,同时用户已不满足仅仅从购物氛围中带来的认同感。

奇谷米反应得很快,2024年9月、11月分别开业的奇谷米·次元街区深圳站与长沙站二期中,用户已能看到定向的追番室、化妆间、练舞室、打卡墙等互动性极强的空间。且在运营层面,除了定期的大型官方活动外,街区运营团队开始更频繁地配合用户组织自发性质的随舞比赛、动漫电影观影会、Coser 巡游、一日店长、洛丽塔茶会、地下偶像演等社交活动,持续填充“生态土壤”,加强用户的身份“存在感”。

功能区已成为次元街区的标配-练舞室

功能区已成为次元街区的标配-化妆间

功能区已成为次元街区的标配-舞台表演区

正是源于实战的趋势认知,形成内容、互动、商业的衔接积累,让奇谷米·次元街区成都站在开业之初,就为成都上城天街商圈带来以年轻客群为主导的二次元氛围冲击。

实际上,西南市场在整个二次元商业地图中拥有天然的圈层优势与高密度的年轻消费群体。尤其是成都,作为公认的ACGN友好城市,长期活跃的二次元社群氛围和本地原创IP生态,为奇谷米的街区模式提供了肥沃土壤。

顺应这种线下深度体验需求的持续释放,奇谷米将成都布局为西南核心支点,串联起“深圳-长沙-成都”三地格局,扩大在成渝双城经济圈乃至大西南区域的生态渗透力和市场影响力。成都站同步引入高频次的用户自发社交活动与多场景互动空间配置,持续夯实其线下生态深耕的厚度与粘性。

奇谷米·次元街区成都站开业首日的年轻客流

这或许就是奇谷米的信心来源之一:“线上内容驱动IP影响力持续扩散,线下场景承载社群归属与情感认同。二者非简单叠加,而是深度融合形成的生态积累——既有不断更新的内容触达带来的新鲜感,又有线下社群长期活跃沉淀出的用户粘性,形成双轮驱动的自循环系统,最终构筑出独特且坚实的竞争壁垒。”

未来未知,但坚持向阳而生

不可否认,当下的“谷子经济”仍在快速膨胀的阶段,反观奇谷米这个“行业老兵”却没有急于扩张,而是把更多的精力放在了运营的细节上。

“在二次元经济发展的几十年里,也有多次快速增长的阶段,像互联网时代的助力,或是二次元游戏的爆发。但再大的浪潮最终都会回归日常,日常才是一个行业能否持续走下去的终极考验,这是我们在多个周期中吸取的经验。”

在奇谷米看来,对抗风险的核心就是做“对的事情”。如在运营和布局层面,充分尊重小众赛道走来的用户的身份认可需求;如设法助力行业协会建立行业标准,避免野蛮生长隐藏的“双刃剑”;如基于版权合作,从版权方源头寻求更多元完善的授权机制与风险管控等等。

说到底,二次元产业模式是一个长期主义的事情,行业的核心竞争力永远不是物理空间的竞争,而是IP引入运营的升级、用户体验升级、行业规范升级等层面。

正如奇谷米背靠的有咖互动集团在数字内容产业上多次提出的“共生关系”,意味着头部产业企业、房地产商、商圈品牌、IP供应链需紧密绑定,形成一个深度合作的上下游产业链关系,为行业生态带来规范化的秩序模板,才能从容应对市场洗牌带来的波动,并能迅速对齐用户日渐增长的要求。

“谷子经济”的“共生”,是让越来越多的从业者,从被动追逐风口的现状,变成新业态规则的引领者,共同对抗行业发展带来的洗牌和波动。

毕竟“谷子经济”的下半场,才刚刚开始。

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